Pohranite trikove zbog kojih kupujete više

Kupujemo gotovo uvijek na impuls

Mnogo puta odlazimo u kupnju s idejom da kupimo niz proizvoda, ali kad napustimo trgovinu, nosimo ih mnogo više. Uzrok ovih dodatnih troškova su promocije, posebne ponude i druge marketinške tehnike. Savjet (posebno u supermarketu), uzmite gotov popis i strogo ga se pridržavajte.

Strateški smješteni objekti

U trgovini ništa nije ležerno. Proizvodi su smješteni na takav način da prezentacija uvjetuje naš impuls za kupnju. Na primjer, da biste došli do najosnovnijeg proizvoda, morate proći otmjene proizvode. Ili ako su jako zainteresirani da vam nešto ozelene, stavit će to u visinu očiju, jer će vam to najviše privući pažnju.

Osjetila varaju

Mirisi, glazba, svjetlost … Svi su ti elementi savršeno dizajnirani da vas učine više. Svjetlost je neophodna da bi proizvodi izgledali bolje i privlačnije, glazba (posebno brza glazba) ubrzava tempo, a također povećava impulzivnost i, ovisno o mirisima, potiče naš apetit za kupnju.

Ne baš zgodne ponude

Naš mozak odmah privlači mogućnost da nešto spasimo. Želimo iskoristiti ponude i to nas tjera na više nego što je potrebno. Ključno je kupiti proizvode koje zapravo konzumirate, ako ne, dobivanje 3x2 nečega što obično ne upotrebljavate može uzrokovati da kasnije istekne i potrošili ste novac umjesto da ga štedite.

Što više proizvoda, više kupujete

To je nepogrešiva tehnika i vrlo je tipična za supermarkete. Što više proizvoda bude izloženo, veći ćete iznos kupnje obaviti. Zbog toga težimo više u velikim trgovinama nego u malim supermarketima. Činjenica da smo okruženi mnogim ljudima koji kupuju u isto vrijeme kad i mi također pojačava naš zamah.

Opasnost od Maxi proizvoda

Maxi format djeluje obmanjujuće. Kad postoji ova vrsta formata, čini se da je onaj srednje veličine prave veličine, pa vaša prodaja odmah raste u nebo. S druge strane, oni malog formata su smanjeni, iako je ovo možda format koji vam najbolje odgovara. Ova se pojava obično javlja uglavnom kod pića ili čipsa.

Taktika kokica

Najveća veličina nije uvijek najbolja. Veliki formati prikladni su samo ako ih puno upotrebljavate kod kuće. Ako sumnjate, proizvod usporedite s kantom kokica. Kad odete u kino i kupite divovsku kocku, na kraju ćete ih sve pojesti, ali ako sadržaj podijelite u šest malih čunjeva, zasigurno će vam se zasititi treći. Ako vam se isto može dogoditi s tim proizvodom, odaberite malu veličinu.

Cijene plešu da zavaraju

To je tehnika kojom se želi cijena proizvoda koji trgovac zanima prodati učiniti privlačnijim. Ovaj je proizvod okružen drugim sličnim, ali skupljim, tako da će se zbog kontrasta cijena činiti ekonomičnim izborom.

Ne vjerujte vaučerima s popustom

Više od svega jer ćete ih teško koristiti. Dokazano je da su ako ih upotrebljavate velika prednost, ali statistika kaže da ih koristi samo 3% i 5% ljudi, jer ih većina zaboravi kad ode.

Budite vrlo oprezni s cijenama "kuka"

Ova se taktika sastoji od prodaje proizvoda po vrlo jeftinoj cijeni, ali zatim zarade od potrošnog materijala ili dodatne opreme. Jasan primjer ove strategije vidi se u aparatima za kavu ili pisačima za kapsule. Isto se događa i s instalacijom: možete imati vrlo jeftin tuš, ali tada instalacija košta puno novca.

Čuvajte se iskušenja na izlazu

Neposredno prije izlaska iz trgovine, obično na blagajni, koncentrira se ponuda skupljih proizvoda, a istovremeno privlače naš hirovit duh. Uz to, vrijeme izlaganja tim proizvodima je dulje, jer obično morate stati u red, pa je teže ne pasti u napast. Imajte to na umu i … nemojte ih ni gledati!

Na ovaj ćete način najviše uštedjeti kad odete u

Ako čak i svjesni svih tehnika kojima se tvrtke natjeraju da kupujete na impulsivniji način, još uvijek niste uvjereni, preporučujemo da galeriju pregledate profesionalnim trikovima kako biste što više uštedjeli na popisu za kupnju.

Možda to ne znate, ni ne shvaćate, ali kad odete u supermarket, restoran, trgovački centar ili čak kino, prostorni raspored proizvoda savršeno je osmišljen tako da kupujete što više. Čak i ako idete s idejom da samo obiđete, odete "samo da pogledate" ili na određenu stvar, tvrtke imaju sve osmišljeno kako bi vaš posjet njihovom poslovnom objektu bio što isplativiji.

Prvo što morate imati na umu jest da se tvrtke oslanjaju na emocionalnu kupnju kako bi potaknule vašu potrošnju. Mnogo je studija o tome kako postići da budete impulzivniji kad odete. To je ono što je poznato kao neuromarketing. To su gotovo instinktivne reakcije u mozgu, tako da gubite malo kontrole nad onim što konzumirate. Boje, riječi, prostor, hodnici … sve to izravno utječe na način na koji radimo.

Ključne riječi

Postoje neke riječi koje imaju izravan učinak na mozak kad ih vidimo u shopping okruženju. Ponuda, ili Besplatno, riječi su koje ulaze u sustav nagrađivanja mozga. Ovaj se sustav aktivira pred vanjskim podražajem i šalje signale putem neuronskih veza tako da se oslobađaju neurotransmiteri odgovorni za ugodne senzacije, poput dopamina. Zbog toga se nekim ljudima tako teško oduprijeti kupci: to je kemijsko pitanje.

Vaša vlastita strategija:

Stvorite popis onoga što želite i držite se toga. Ako idete u kupovinu, a posebno u supermarket, pokušajte napraviti prethodni popis onoga što trebate. Ako uđete u supermarket s idejom da odaberete prema onome što vidite, dokazano je da ćete potrošiti puno više nego ako idete s popisom od kuće.
Odredite si vrijeme za kupovinu. Ugodna atmosfera koja se stvara kada ste na velikom području može uzrokovati više vremena u njemu. Glazba, boje i prostorni raspored osmišljeni su tako da što više vremena provodite u trgovini, to bolje. Pokušajte odrediti vrijeme kupovine kako biste izbjegli predugi boravak u kojem vas više kuša.
Razmislite malo prije nego što nešto kupite. Ako ste skloni biti vrlo impulzivni, pokušajte na trenutak analizirati treba li vam to prije nego što odaberete proizvod. To je posebno važno ako ste u supermarketu. Zapitajte se: Je li to neophodno u smočnici? Jeste li o tome razmišljali prije odlaska od kuće? Je li povoljno?
Ne idi sa svojom djecom. Kad idete u, poželjnije je da to radite sami. Ako idete sa svojom djecom, oni će vas natjerati da više padnete u napast. Navika mnogih obitelji da odlaze zajedno u velike trgovine nije baš zdrava za vaš džep. Djeca i adolescenti osjetljiviji su na marketinške tehnike i mogu utjecati na vaše odluke kada je riječ o njima.
Nakon toga analizirajte što ste stekli. Dobar način da počnete trošiti manje kad idete u kupovinu jest biti svjestan nedostatka kontrole. Ako ste na kraju potrošili više nego što ste mislili, pregledajte svoje ulaznice i dobro razmislite kamo je novac pobjegao i zašto. Na taj način malo po malo možete početi mijenjati svoje navike.